Gerente Territorial de Vendas - Animais de Cia - SP Capital - Zoetis - Brazil, IN

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável por atender as metas de vendas para sua região da Unidade de Negócios de Animais de Companhia, através de gestão eficaz do território, alinhado ao trabalho, com objetivos organizacionais, afim de garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho de vendas.

Assegura a entrega das atividades de vendas de produtos mediante definição de cotas, estratégias de produtos, portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio volume de vendas e lucratividade.

Busca atender as necessidades do cliente conforme necessário de acordo com o planejamento estratégico baseada na cultura de geração de demanda, bem como trabalhar consistentemente com os principais valores e competências Zoetis.

Responsável por identificar e desenvolver talentos dentro da sua equipe de responsabilidade, através de ferramentas de desenvolvimento disponíveis.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

Assegurar atingimento dos objetivos comerciais, financeiros e mercadológicos, através do planejamento, gerenciamento e monitoramento das atividades e processos de venda alinhados a cultura de geração de demanda;

Assegurar o retorno dos recursos investidos junto a força de vendas, através do controle e acompanhamento das verbas de viagem, marketing e etc.;

Assegurar disponilibidade dos produtos no maior número de pontos de venda, através do mapeamento/identificação dos canais, recomendação dos canais a serem trabalhados e definição dos planos comerciais com cada canal;

Assegurar manutenção sustentada da força de vendas, através da identificação, desenvolvimento dos talentos com perfil e competência para os cargos;

Assegurar que as estratégias de geração de demanda sejam implementadas, através do desdobramento dos planos, implantação e monitoramento da execução;

Capturar valor dos produtos, minimizar conflitos comerciais e atingir os objetivos de crescimento através da liderança da implementação e cumprimento da política comercial;

Assegurar a ampliação da penetração do portfolio Zoetis no seu território, auxiliando na adaptação dos planos de marketing às características regionais e liderando sua implementação;

Identificar oportunidades e crescimento do portfólio Zoetis dentro do seu território de atuação;

Contribuir com esforços para o aperfeiçoamento dos processos, melhoria da qualidade e redução de custos;

Reportar todas as ocorrências fora dos padrões normais de funcionamento de seu setor, para medidas caso necessário;

Assegurar a qualidade e robustez dos processos, conforme demanda através do planejamento setorial;

Identificar oportunidades e analisar a necessidade de aquisição de recursos, como materiais, equipamentos e pessoas, através de estudos que justifiquem tais necessidades;

Apoiar a Diretoria, bem como, cumprir com as metas de aumento de preço gerando bons resultados para companhia.

Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.

Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.

Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Gerenciar atividades relacionadas aos colegas sob sua responsabilidade.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

Experiência anterior na area de vendas atuando no Segmento veterinário, seja na indústria de saúde animal ou como consultor e gerenciamento de equipe;

Formado em Medicina Veterinária ou afins;

Desejável Pós-graduação e/ou cursos em Marketing ou Gestão de negócios

Inglês intermediário.

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários;

Desejável Conhecimento do mercado de animais de companhia

Capacidade de liderança de equipes;

Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal;

Excelente capacidade analítica;

Habilidade de Relacionamento Interpessoal

Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;

Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;

Domínio no pacote MS-Office.

Experiência em estabelecer e administrar objetivos do negócio, bem como alcançar resultados superiores.

Experiência em gestão eficaz do negócio com foco em resultado;

Habilidade para administração de conflitos

REQUISITOS DA POSIÇÃO

Viagens com freqüência alta

Zoetis is a global animal health company dedicated to supporting customers and their businesses in ever better ways. Building on 60 years of experience, we deliver quality medicines and vaccines, complemented by diagnostic products and genetic tests and supported by a range of services. We are working every day to better understand and address the real-world challenges faced by those who raise and care for animals in ways they find truly relevant.

Our name, Zoetis (zō-EH-tis), has its root in zo, familiar in words such as zoo and zoology and derived from zoetic, meaning “pertaining to life.” It signals our company’s dedication to supporting the veterinarians and livestock producers everywhere who raise and care for the farm and companion animals on which we all depend.